隨著人們生活水平的提高，一個媒體要覆蓋和穿透所有的人群越來越難，即使能夠覆蓋所有的人群，要想捕獲這些目標(biāo)人群的心也難上加難——就好像高露潔設(shè)計師所說，要想設(shè)計一把牙刷并不難，難的是把牙刷塞進(jìn)目標(biāo)人群的嘴巴。不同人群因為不同的社會分工和承受著不同的生活壓力，導(dǎo)致帶來了不同節(jié)奏的生活，而不同的人群也因為價值取向和消費偏好等方面的不同，讓傳統(tǒng)媒體已經(jīng)很難滿足消費者多樣化和個性化的需求。傳統(tǒng)的媒介市場正在遭受著非常大的挑戰(zhàn)，于是，就在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)正在各自揚長避短，拼搶市場空間時，新興媒體突然風(fēng)起云涌，列車電視、樓宇電視、手機(jī)電視突然殺進(jìn)戰(zhàn)團(tuán)，首先是分眾傳媒的迅速崛起，緊接著各個人們行為的角落都開始有了細(xì)分的分眾媒體，這讓傳統(tǒng)媒介的營銷人士普遍表現(xiàn)出對于當(dāng)前媒介市場的困惑以及對新興的分眾媒體的恐懼。
可以說，分眾媒體改變了廣告投放的價值鏈，廣告主目前不得不面對的一個現(xiàn)實是，這是一個市場深度細(xì)分的時代，“廣而告知”的營銷傳播方式已經(jīng)失靈，因為消費者在這個信息爆炸時代是按照自己的生活方式來接觸媒介的。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)一統(tǒng)天下的格局早已經(jīng)被打破。企業(yè)必須認(rèn)真分析和照準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費群體的接觸點，按照接觸點的細(xì)分來組織廣告?zhèn)鞑�，才不致于讓廣告費打水漂。
這也是細(xì)分媒體贏來市場的根本原因，江南春的分眾傳媒在新興的細(xì)分媒體領(lǐng)域高開高走，在媒介市場一支獨秀，加上對于聚眾傳媒、框架媒體等的收購，分眾傳媒的業(yè)務(wù)模式正在掀起新興媒體市場的革命。一時間，各種渠道的液晶電視屏迅速興起，立志要打破分眾傳媒寡頭壟斷的神話。典型的比如互力傳媒開發(fā)的健康傳媒——醫(yī)藥和藥店開設(shè)液晶電視聯(lián)播網(wǎng)、廣源傳媒的鐵路電視運營網(wǎng)、“信語通公司”所擁有的“中國高校視頻”、以及出租車和公交車、地鐵的移動電視等，于是，在人們每天生活所接觸的各個地方，都能看到各種為獲取人們注意力的液晶電視媒體，甚至還有很多分眾的平面媒體�！�
附表 典型分眾媒體列舉：
應(yīng)該說，如此多的分眾媒體爭先恐后的一擁而上，都是為了爭奪廣告市場中最有價值的東西——消費者的注意力，但是當(dāng)人們在所有可能的角落都看到廣告的時候，人們的注意力是會被分散的，或者說消費者由于長期的接觸廣告信息容易造成大腦對于信息的疲勞，這就是注意力被過度開發(fā)之后帶來的負(fù)面效應(yīng)。任何一項新興的媒體出現(xiàn)的時候，消費者總是充滿好奇，因此會吸引大量的眼球，但是當(dāng)媒體隨處可見的時候，要真正的抓住人們的注意力就不那么容易了。就從當(dāng)前分眾媒體市場的激烈競爭來看，分眾媒體不僅要改寫很多營銷規(guī)則，同時也將帶來廣告市場的新的變化�？梢钥偨Y(jié)如下：
1.分眾媒體之間將產(chǎn)生新的整合和購并。未來注定是一個媒介整合的時代，人們不僅會在辦公室上網(wǎng)，也會在機(jī)場候機(jī)廳收電子郵件、瀏覽新聞，還會在等電梯的時間閱讀資訊，甚至走在路上他們也會看手機(jī)，甚至發(fā)送短信，而當(dāng)他們坐在車?yán)镆矔x擇收聽廣播……媒介的細(xì)分單單從單一的一個接觸點來細(xì)分還不夠，還需要針對某一大類或者小類人群的媒介整合，因此，一個分眾傳媒的企業(yè)不能只固守某個角落的媒體開發(fā)，而是要進(jìn)行細(xì)分媒體的整合，利用資本甚至品牌的力量，來讓媒介發(fā)揮更大的價值，這樣才能滿足更多客戶的需要。跨媒體、分眾媒體之間的購并將成為未來傳媒市場的另外一波浪潮。
2.純粹播放廣告的液晶電視媒體需重構(gòu)其廣告形態(tài)。分眾傳媒在瘋狂擴(kuò)張的時候，北廣傳媒的城市電視就開始了和分眾傳媒的短兵相接，互動媒體的健康傳媒也開始在醫(yī)院和藥店開始播放與健康有關(guān)的電視節(jié)目，北廣傳媒城市電視還因為及時的播放了公眾關(guān)注的新聞而得到消費者的高度贊揚，城市電視能夠?qū)χ卮笮侣�、突發(fā)事件或百姓關(guān)注的熱點問題采用現(xiàn)場直播、字幕滾動播報等方式報道成這卻是分眾傳媒不能實現(xiàn)的，而分眾傳媒當(dāng)前反復(fù)播放廣告的形式也存在一些局限性，一方面是消費者停留時間太短，遇到的廣告是隨機(jī)的，有可能有些廣告鎖定的目標(biāo)消費群不一定能看到，另外一方面，由于總是播放廣告，消費者時間長了會引起視覺疲勞，從而不看廣告。這將引發(fā)單純播放廣告的液晶電視媒體需要重新思考其價值，同時要按照消費者的變化來調(diào)整其廣告播出方式。
3.廣告主會更加理性的看待分眾媒體的價值。當(dāng)前分眾媒體之所以受到廣告主的青睞，就在于分眾媒體是在特定的場所和特定的接觸點來截獲消費者的注意力，但是廣告主的熱情帶來了媒體資源的過度開發(fā)，當(dāng)很多消費者的接觸點都有分眾媒體的時候，廣告主將會回頭來思考廣告的真正的效果和價值。
4.廣告創(chuàng)意需要更加簡單、簡短和明確。消費者在接觸分眾媒體的時候，由于時間資源有限，因此那些冗長的廣告就很難傳達(dá)明確的信息，廣告的傳播元素必須簡單、明了，在很短的時間必須獎要傳達(dá)的信息傳達(dá)出去，通俗的說，未來廣告的創(chuàng)意必須削尖了才能鉆進(jìn)消費者的頭腦，廣告創(chuàng)意如何簡單、快捷，這是對于廣告創(chuàng)意帶來的挑戰(zhàn)。
5.廣告投放將面臨人群生活軌跡與廣告密度、廣告媒介形式的組合。由于人群是流動的，而不同的人群在不同場景下的行為方式是不一樣的，因此分眾媒體的興起將給廣告媒介的組合也提出了新的挑戰(zhàn)，如何保證一個消費群體相對精確的生活軌跡來安排媒介組合，在不同的媒介組合上作什么樣的廣告，突出傳達(dá)什么樣的信息，都是作為廣告主媒介投放需要更加認(rèn)真考慮的。比如說電梯的樓宇液晶電視廣告就只能投放品牌廣告，因為人們停留的時間過短，而在地鐵上投放的紙質(zhì)媒體就可以投放促銷或者更詳細(xì)的產(chǎn)品信息。盡管分眾媒體的確產(chǎn)生了前所未有的投放價值，但是從媒介組合的角度，媒體之間如何組合依然是企業(yè)面對的重要問題。
6.廣告價值和效果的評估需求將更加強(qiáng)烈。過去企業(yè)所面對的媒介市場，是個相對簡單的媒介市場，因為傳統(tǒng)的媒介占據(jù)主要地位，但是現(xiàn)在企業(yè)要面對眾多紛繁復(fù)雜的新興媒體，因此，對于這些新興媒體的廣告價值和廣告效果將更加受到廣告主的關(guān)注。究竟是哪些人看了廣告，這些人是不是因為看了廣告產(chǎn)生對品牌的認(rèn)知或者購買行為，這些復(fù)雜的消費者媒介行為體系都需要研究，而如何在流動中評估其廣告價值，這也為專門從事廣告價值和媒介評價的公司提出了技術(shù)上的要求。
廣告之戰(zhàn)就是注意力之戰(zhàn)，但是要真正的爭搶到人們實際的注意力，分眾媒體在火的同時還面臨著新的價值思考和價值重構(gòu)�！ �
肖明超先生，營銷與管理咨詢專家，現(xiàn)任盛世指標(biāo)數(shù)據(jù)管理有限公司研究總監(jiān)，聯(lián)系方式：clarkxiao@126.com